Guía
¿El troquel progresivo o el compuesto: cuál le conviene pagar según su volumen?
El troquel progresivo es una sola herramienta con varias estaciones en fila: la tira de lámina avanza un paso en cada golpe de prensa y en cada estación se corta, perfora, dobla o forma una parte de la pieza, hasta que la última la separa terminada. El troquel compuesto, en cambio, corta el contorno y los barrenos en una sola estación y un solo golpe, y entrega una pieza plana. La regla práctica: el compuesto suele convenir en piezas planas y volúmenes moderados; el progresivo, cuando la pieza lleva dobleces y el volumen anual es alto y estable.
Por Equipo de ingeniería de Saola Manufacturing · Publicado · Actualizado
Esta guía es para compradores e ingenieros de diseño que tienen sobre el escritorio dos cotizaciones de la misma pieza estampada y no pueden compararlas: una propone un troquel progresivo caro con precio unitario bajo, la otra un troquel compuesto más barato con una o dos operaciones secundarias. Aquí está cómo saber cuál de las dos herramientas tiene sentido para su pieza y su volumen, qué hace subir el costo de cada una y qué debe decir la cotización del herramental para que la comparación sea justa.
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Datos clave
- Si un troquel se trae a México para producir allá, una empresa con programa IMMEX puede importar temporalmente, por la vigencia del programa, maquinaria, herramientas, moldes y refacciones destinados al proceso productivo; mientras el troquel se quede en la planta del proveedor en el extranjero, lo que usted importa son las piezas, no la herramienta (guía de IMMEX; DOF, Decreto IMMEX, artículo 4, fracción III, inciso a), 1 de noviembre de 2006)
- Cuando el comprador suministra, directa o indirectamente, gratis o a precio reducido, las herramientas, matrices, moldes y elementos análogos usados para producir la mercancía importada, su valor, debidamente repartido, se suma al precio de las piezas para el valor en aduana si no está ya incluido (OMC, Acuerdo relativo a la aplicación del artículo VII del GATT de 1994, artículo 8.1 b) ii), 1994)
- Los aceros aleados para herramienta con los que suelen fabricarse punzones y matrices, como el D2, el A2 o el O1, se piden por designación según una especificación normalizada (guía de D2, H13 y O1; ASTM A681-08 (reaprobada en 2022), ASTM International, 2022)
- En Saola Manufacturing el estampado se coordina con fábricas asociadas, y la ubicación de producción se indica en cada cotización. El fresado y el torneado CNC se hacen en nuestra planta asociada principal en Vietnam.
¿Por qué no se pueden comparar dos cotizaciones con troqueles distintos?
Porque cada una reparte el costo de manera diferente entre el herramental, el precio por pieza y las operaciones secundarias. Si solo compara el precio unitario o solo el costo del troquel, siempre gana la cotización equivocada.
El síntoma típico es este: el proveedor A cotiza un troquel progresivo con un costo de herramental alto y un precio por pieza bajo; el proveedor B cotiza un troquel compuesto barato, pero la pieza necesita después un doblez en prensa dobladora y un barreno avellanado en otra operación, así que el precio unitario sale más alto. Ninguna de las dos está mal: están resolviendo la pieza con una ruta de proceso distinta.
Hay tres señales de que tiene ese problema y no simplemente un proveedor caro. La primera, las cotizaciones no dicen cuántas operaciones lleva la pieza ni cuál hace cada herramienta. La segunda, una incluye la vida del troquel, el mantenimiento o las refacciones y la otra no dice nada. La tercera, el volumen sobre el que se calculó el precio unitario no es el mismo en las dos, o no aparece. Mientras no se pongan las dos en la misma base, la comparación es de números que miden cosas distintas.
¿Qué hace que un proveedor proponga progresivo y otro compuesto?
Sobre todo la geometría de la pieza y el volumen que cada uno supuso. Después pesan el tamaño de la pieza, el espesor y tipo de lámina, y las prensas que tiene cada taller.
Las causas, en el orden en que más aparecen, son estas. Primero, la pieza tiene dobleces, pestañas o formas: un compuesto no dobla, así que quien lo propone está agregando operaciones aparte. Segundo, cada proveedor supuso un volumen distinto, porque la solicitud de cotización daba una cantidad por pedido pero no el consumo anual ni la vida del programa. Tercero, la pieza exige que los barrenos queden muy bien ubicados respecto del contorno, o muy plana: el compuesto corta contorno y barrenos en el mismo golpe, así que suele dar mejor posición entre barreno y orilla y piezas planas. Cuarto, el tamaño: una pieza grande obliga a una tira ancha y a un troquel progresivo largo que no cabe en cualquier prensa, y ahí aparecen el troquel de transferencia o varias herramientas sencillas. Quinto, el equipo del taller: cada proveedor cotiza lo que puede correr en sus prensas.
La tabla resume cuándo suele convenir cada herramienta. Es una guía de la industria, no una regla fija: la decisión final sale de sumar herramental, pieza y operaciones secundarias sobre su volumen real.
| Criterio | Troquel compuesto | Troquel progresivo | Troquel de transferencia o herramientas separadas |
|---|---|---|---|
| Geometría | Pieza plana: contorno y barrenos (rondanas, juntas, lainas, placas) | Pieza con perforados, dobleces, pestañas, formas o acuñados | Pieza formada demasiado grande para viajar en la tira, o embutidos profundos |
| Volumen anual | Bajo a medio, o programas cortos | Alto y estable durante varios años | Medio a alto en piezas grandes |
| Costo del herramental | Menor: una estación | Mayor: muchas estaciones, más acero y más ajuste | Alto: estaciones más el sistema de transferencia |
| Precio por pieza | Bajo si la pieza es plana; sube si hay que agregar dobleces aparte | El más bajo en volumen: la pieza sale terminada en cada golpe | Intermedio |
| Posición barreno-contorno y planicidad | Suele ser muy buena: todo se corta en el mismo golpe | Buena; depende de los pilotos y del avance de la tira | Depende del posicionamiento entre estaciones |
| Aprovechamiento de lámina | Depende del acomodo; no necesita tira de arrastre | Suele ser menor: la tira de arrastre, junto con el material ya perforado, se va a desperdicio | Puede ser mejor: la pieza se separa de la tira al inicio |
| Acero de punzones y matrices | Acero aleado para herramienta (por ejemplo D2, A2 u O1), pedido por designación | Igual; en las estaciones de corte de mayor desgaste suele pedirse un acero más resistente a la abrasión | Igual que en el progresivo |
| Cambios de diseño | Relativamente sencillos | Caros: un cambio puede mover varias estaciones | Caros |
¿Cómo se ponen las dos cotizaciones en la misma base?
Calcule el costo total por pieza de cada propuesta: el herramental repartido entre las piezas que realmente va a comprar durante la vida del programa, más el precio unitario, más cada operación secundaria y su manejo. La que da el costo total más bajo a su volumen real es la que conviene.
El cálculo es sencillo: divida el costo del troquel entre el volumen total esperado del programa, no entre el primer pedido, y súmelo al precio por pieza. Luego agregue lo que la cotización del compuesto no incluye pero la pieza necesita: doblez, rebabeo, avellanado, inspección extra y el manejo entre operaciones. Haga la cuenta con dos o tres volúmenes (el pesimista, el esperado y el optimista). Si el progresivo solo gana en el escenario optimista, el riesgo es suyo: pagó la herramienta cara y el volumen no llegó.
Revise también el punto de cruce. Con volúmenes bajos, el herramental pesa mucho en cada pieza y el compuesto con operaciones aparte suele ganar; a partir de cierto volumen, el ahorro por pieza del progresivo paga la diferencia del troquel. Ese punto depende de cada pieza y no se puede tomar de una tabla de internet. Lo que sí puede hacer es pedir que las dos cotizaciones den precio unitario a los mismos volúmenes, para que el cruce se vea en su propia hoja de cálculo.
La cuenta del cruce es directa. Tome la diferencia entre el costo del troquel progresivo y el del compuesto, y divídala entre la diferencia de costo por pieza terminada: la del compuesto con todas sus operaciones secundarias, menos la del progresivo. El resultado es el número de piezas a partir del cual el progresivo se paga solo. Si el volumen total del programa queda por debajo de ese número, conviene el compuesto; si queda claramente por encima, el progresivo. Repita la cuenta con cada escenario de volumen, porque un cruce que solo se alcanza en el escenario optimista es una apuesta, no un ahorro.
Por último, compare lo que cada troquel promete durar. Un troquel barato con secciones de corte de un acero menos resistente al desgaste, o sin el tratamiento térmico adecuado, puede necesitar afilados y reparaciones frecuentes, y ese costo regresa después en el precio o en piezas con rebaba. La guía de rebabeo y chaflanes explica cómo especificar la rebaba que acepta, que es lo primero que cambia cuando un troquel se desgasta.
¿Qué hace subir el costo de cada troquel?
En el progresivo, el número de estaciones y el tamaño del troquel; en los dos, el material y espesor de la lámina, la severidad de los formados, las tolerancias y la vida esperada. Cada factor agrega acero, horas de ajuste y pruebas.
El número de estaciones sale del acomodo de la tira. Barrenos tan cercanos entre sí que no dejan espacio para los punzones en la misma estación, dobleces que deben hacerse en secuencia, una forma que necesita reacuñado o una leva que mueve el punzón de lado agregan estaciones, y cada estación agrega placa, punzones y horas de ajuste. Una lámina más gruesa o más dura exige más fuerza de corte, holguras más controladas entre punzón y matriz y secciones de corte más resistentes al desgaste. Las tolerancias cerradas de posición entre barreno y doblez, la planicidad de una pieza formada o un roscado dentro del troquel suben el trabajo de ajuste y las rondas de prueba. Si quiere revisar qué tolerancias son razonables para una pieza estampada antes de cerrarlas, la guía de tolerancias dimensionales explica cómo dejar las cotas sin función en la tolerancia general.
| Concepto | Qué debe decir la cotización | Por qué importa |
|---|---|---|
| Tipo de herramienta y ruta de proceso | Compuesto, progresivo o transferencia, y cada operación secundaria que falta | Sin la ruta completa, el precio unitario no es comparable |
| Acomodo de tira y número de estaciones | Dibujo del acomodo y cuántas estaciones lleva | Explica el costo y el aprovechamiento de lámina |
| Acero de punzones y matrices | Designación del acero para herramienta y su dureza | Define cuánto dura el filo antes de afilar |
| Vida garantizada | Cantidad de golpes o piezas cubiertas antes de una reconstrucción a cargo del cliente | Un troquel barato que no dura sale caro |
| Mantenimiento y afilado | Quién paga el afilado y las reparaciones por desgaste normal | Es el costo que más se esconde |
| Refacciones | Punzones y secciones de corte de repuesto incluidos o cotizados aparte | Un punzón roto no debe parar su línea |
| Propiedad y marcado | El troquel es del cliente, se marca con su número de parte y se puede retirar | Evita discusiones si cambia de proveedor |
| Prueba y muestras | Cuántas piezas de prueba incluye y con qué reporte dimensional | Es la evidencia de que el troquel cumple el plano |
| Precio por pieza | A los mismos volúmenes en todas las propuestas | Permite ver el punto de cruce |
¿Qué debe escribir en la solicitud de cotización y la orden de compra para que no se repita?
Dé el volumen anual y la vida esperada del programa, pida que cada proveedor diga la herramienta y la ruta de proceso, y deje por escrito la propiedad del troquel, la vida garantizada, el mantenimiento y las refacciones. Así todas las propuestas responden a la misma pregunta.
En la solicitud de cotización incluya: el plano con material y espesor en milímetros (no solo el calibre; la guía de calibres de lámina en el plano explica por qué), el consumo anual estimado, cuántos años espera que dure el programa, el tamaño típico de cada pedido y las cotas críticas marcadas. Pida explícitamente: «Indique el tipo de troquel propuesto, el número de estaciones, las operaciones secundarias necesarias y el precio unitario a estos volúmenes.» Si no quiere que el proveedor decida solo, puede pedir dos alternativas: una con compuesto más operaciones y otra con progresivo.
En la orden de compra del herramental deje claro que el troquel es propiedad del comprador una vez pagado, que se marca con su número de parte, que el proveedor lo resguarda y le da mantenimiento por desgaste normal durante la vida garantizada, y que puede retirarlo si lo pide. Agregue que no se aceptan cambios de herramental, de material ni de ruta de proceso sin aprobación escrita, y que la primera producción con el troquel nuevo llega con un reporte de primer artículo. La guía de PPAP muestra qué evidencia pedir cuando la pieza es para la industria automotriz.
Si importa las piezas a México y usted pagó el troquel, avise a su agente aduanal. El Acuerdo de Valoración de la OMC, artículo 8.1 b) ii), suma al valor en aduana el de las herramientas, matrices y moldes que el comprador suministra gratis o a precio reducido para producir las piezas; si el troquel se pagó al proveedor en una factura aparte, su agente debe revisar si ese pago forma parte del precio de las piezas. La forma de declararlo depende de cómo se pagó. No es asesoría aduanal; confirme el tratamiento con su agente.
¿Quién hace qué en un pedido de piezas estampadas con Saola Manufacturing?
El estampado y el troquel se encargan a fábricas asociadas que coordinamos, y la ubicación de producción y el origen se indican en cada cotización. El maquinado CNC de las piezas que acompañan al ensamble se hace en nuestra planta asociada principal.
El estampado, con troquel compuesto o progresivo, se realiza con fábricas asociadas; esas fábricas no se nombran y no necesariamente están en Vietnam. Los acabados superficiales de las piezas estampadas también se coordinan con fábricas asociadas. Los bujes, bloques y soportes maquinados que se montan en la pieza de lámina salen de la planta de fresado CNC o de torneado CNC.
Al cotizar, revisamos el plano y el volumen que nos da, y la cotización indica el tipo de herramienta propuesto, el costo del herramental por separado del precio por pieza y las operaciones secundarias que lleva la pieza. Si tiene ya dos cotizaciones que no puede comparar, envíe el plano con su volumen anual: con eso se puede decir qué ruta de proceso tiene sentido y qué datos faltan en cada propuesta.
Preguntas frecuentes
¿Un troquel compuesto puede doblar la pieza?
No. El troquel compuesto corta el contorno y perfora los barrenos en un solo golpe y entrega la pieza plana. Cualquier doblez o forma necesita otra herramienta u otra operación, y ese costo debe aparecer en la cotización. Si una propuesta dice que corta y forma en un solo golpe, se trata de otro tipo de herramienta (a veces llamada troquel combinado); pida que lo aclare.
¿Hay un volumen a partir del cual siempre conviene el progresivo?
No hay una cifra que sirva para todas las piezas. El punto de cruce depende del costo de cada troquel, de las operaciones secundarias que evita el progresivo y de cuántas piezas comprará durante la vida del programa. Por eso conviene pedir precio unitario a varios volúmenes.
¿Qué es un troquel de transferencia y cuándo aparece en una cotización?
Es un troquel de varias estaciones en el que la pieza se corta primero de la tira y luego unos dedos mecánicos la pasan de estación en estación. Aparece cuando la pieza es demasiado grande o demasiado profunda para viajar unida a la tira, como en un progresivo.
¿De quién es el troquel si yo lo pago?
Debería ser suyo, pero solo si la orden de compra lo dice. Pida que el troquel se marque con su número de parte, que la propiedad quede por escrito y que se indique quién paga el mantenimiento y en qué condiciones puede retirarlo.
¿Puedo empezar con un compuesto y pasar a progresivo después?
Sí, y es una estrategia común cuando el volumen todavía no está confirmado: se paga una herramienta más sencilla al inicio y se invierte en el progresivo cuando el consumo se estabiliza. Tome en cuenta que la pieza del progresivo puede variar un poco y conviene validarla de nuevo con un primer artículo.
Fuentes
- Acuerdo relativo a la aplicación del artículo VII del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994 (Acuerdo de Valoración en Aduana), Organización Mundial del Comercio, 1994 (consultado el 20 de octubre de 2026)
- Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX), Diario Oficial de la Federación, 1 de noviembre de 2006
- ASTM A681-08 (2022), Standard Specification for Tool Steels Alloy, ASTM International, 2022